Si estás pensando en lanzar una línea de fragancias para tu marca, en Àuria Perfumes podemos ayudarte a hacer realidad el proyecto. Nuestra experiencia de 14 años desarrollando perfumes para terceros ha dado lugar a un servicio completo de creación y fabricación de fragancias, adaptándonos a las necesidades y los valores de nuestros clientes. Partiendo de un briefing, creamos el concepto sobre el que va a girar la fragancia y, a partir de este, trabajamos sobre la esencia y el diseño del envase. Nuestras instalaciones, con planta de producción propia, nos permiten producir el perfume con las más altas garantías de calidad y seguridad para que nuestros clientes tengan al final el producto terminado, listo para ser comercializado. Pero, antes de iniciar este proceso, debemos tener en cuenta qué tipo de perfume es más idóneo para tu marca. Por eso, hoy compartimos diez consejos que te pueden ayudar a elegir las fragancias adecuadas para tu marca.
10 consejos para seleccionar las fragancias adecuadas para tu marca o negocio
Elegir las fragancias más adecuadas para tu marca es un verdadero desafío. Hay que crear una esencia que la represente y que sea atractiva para su mercado objetivo, teniendo en cuenta múltiples factores. ¿Cómo podemos identificar el target más adecuado? ¿Cómo decidir los ingredientes que protagonizarán el perfume? ¿Qué hay que tener en cuenta en el diseño? ¿Va a ser un lanzamiento nacional o internacional? Te ayudamos a resolver las dudas iniciales antes de comenzar con un proyecto de perfumería.
1.- Identificar el público objetivo
El proyecto del lanzamiento de un perfume debe comenzar con la identificación del público objetivo: género, edad y estilo de vida. Es importante determinar si nos dirigimos a un consumidor amante de la moda o de los deportes, por ejemplo, para definir un estilo acorde a sus gustos.
Aparte de datos demográficos, es importante tener en cuenta las necesidades del consumidor, sus motivaciones, preferencias y deseos. ¿Es un consumidor que busca las últimas tendencias? ¿Está preocupado por la sostenibilidad? ¿Desea algo exclusivo que lo distinga del resto?
Identificar al público objetivo es determinante antes de iniciar el proyecto de un perfume.
2.- Investigación de mercado
Conocer las tendencias que protagonizan el negocio de la perfumería también es necesario para conectar con las necesidades e ideales de los consumidores.
Actualmente, en nuestro país se está transformando el gusto de los consumidores desde las composiciones más frescas y cítricas hacia las esencias más intensas y orientales.
Según la consultora Kantar, estas son las familias olfativas que triunfan entre los consumidores españoles:
Perfumería femenina
- 52,2% Floral
- 29,7% Cítrica
- 29,6% Frutal
- 20% Amaderada
- 12,5% Oriental
Perfumería masculina
- 39% Amaderada
- 32,4% Cítrica
- 30,3% Floral
- 20,6% Frutal
- 19% Oriental
Además, hay que tener en cuenta la creciente preocupación de los consumidores por el medio ambiente. Son cada vez más las personas que demandan productos sostenibles y que desean conocer los ingredientes que contienen los perfumes y los cosméticos que utilizan. Aunque los fabricantes de perfumería se habían mantenido al margen hasta ahora de especificar los ingredientes de un perfume, empieza a ser frecuente verlo en la comunicación de la fragancia. Saber que las materias primas naturales de un perfume proceden de cultivos ecológicos, de comercio justo, de soluciones de upcycling –recuperación de materias primas de desecho del sector de la alimentación– e, incluso, que son el resultado de procesos sostenibles de biotecnología, enriquece la propuesta de valor del perfume y puede ser un factor decisivo para la compra.
Los ingredientes de la fragancia se convierten en protagonistas, ya que el consumidor desea conocer su origen para poder identificarse con los valores éticos de la marca antes de comprarla.
3.- Definir la personalidad de la fragancia
¿Queremos que la fragancia sea una esencia para utilizar todos los días o para ocasiones especiales? ¿Un perfume nocturno o un eau de toilette chispeante para que el consumidor se lo ponga por la mañana? En ocasiones, esto vendrá dictado por la propia personalidad de la marca, pero, de no ser así, debemos realizar este ejercicio para reflexionar sobre lo que queremos que la marca haga sentir al consumidor: casual y relajado, elegante, empoderado, etc.
La faceta emocional de una fragancia transciende el uso práctico que tiene el producto relacionado con el aseo y el cuidado personal. Así queda reflejado en una encuesta realizada por Kantar a consumidores españoles:
Significado del perfume para los consumidores españoles:
- Es parte de mí y de mi personalidad.
- Forma parte de mí… Sin él, me faltaría algo.
- Me hace sentir mejor ante los demás.
- Me encanta oler bien.
- Lo mejor del perfume es su elegancia.
- Recordar, explorar, sensaciones… La fragancia es satisfacción.
¿Y cómo eligen los consumidores su fragancia? La consultora aporta datos:
- 64% de las consumidoras femeninas elige qué perfume usar según la ocasión vs 72% de los consumidores masculinos.
- 11% de las consumidoras femeninas elige al azar vs 10% de los consumidores masculinos.
- 11% de las consumidoras femeninas elige según la estación del año vs 9% de los consumidores masculinos.
- 10% de las consumidoras femeninas elige según su estado de ánimo vs 7% de los consumidores masculinos.
- 4% de las consumidoras femeninas elige según la hora del día (o noche) vs 2% de los consumidores masculinos.
La temporada del año en la que se va a realizar el lanzamiento del perfume puede condicionar el carácter de la esencia: más fresca y tonificante, para los meses cálidos, y más intensa y especiada, en época de frío.
4.- Considerar la estacionalidad
El momento del año elegido para el lanzamiento de la fragancia también puede determinar su carácter. Por ejemplo, las fragancias frescas, florales y acuáticas suelen ser mejor aceptadas por el consumidor en primavera y verano, mientras que las fragancias más cálidas y especiadas son más adecuadas para el otoño e invierno.
La temporada del año en el que se lanza el perfume también puede determinar su intensidad y estela. Por un lado, la proyección (sillage) es la capacidad del perfume para ser sentido –también se conoce como estela–. Por otro lado, la duración es la capacidad de perdurar a lo largo de las horas. Esta es una cualidad muy apreciada por los consumidores que desean sentir su fragancia durante todo el día.
5.- Storytelling
La marca y la historia que hay detrás del perfume son fundamentales para conectar con los consumidores. El perfume que desarrollemos tiene que ser coherente con la marca a la que representa y presentar una historia atractiva para que exista una conexión emocional con el consumidor.
En Àuria Perfumes creamos fragancias con alma que destacan por su personalidad sugerente, logrando diferenciarse de su competencia y estableciendo un vínculo sólido con el consumidor.
6.- Diseño del perfume
¿Tienes claro el diseño que deseas para tu fragancia? En Àuria Perfumes te vamos a asesorar sobre las mejores alternativas para escoger un frasco y un packaging apropiados para tu perfume. Apostamos por soluciones de ecodiseño, que mejoran la huella del producto para que este sea lo más sostenible posible, y tenemos en cuenta los atributos de la marca para que la fragancia se ajuste a la personalidad de esta.
7.- Calidad
En Àuria Perfumes elaboramos fragancias con ingredientes de alta calidad, siempre ajustándonos al presupuesto de nuestros clientes y al posicionamiento del producto en el mercado. Sea una fragancia de la categoría de gran consumo o un perfume selectivo, la esencia final será el resultado de un equilibrio entre la calidad y el coste de producción para asegurarnos de que el perfume sea atractivo para el consumidor.
Es esencial realizar pruebas de calidad y constatar que el perfume tiene la duración adecuada y una buena fijación en la piel.
8.- Pruebas de mercado
Para asegurarnos de que la fragancia va a ser bien recibida en el mercado, es clave tener en cuenta la opinión de expertos en perfumería, así como de un grupo de consumidores.
¿Sabes que nuestro país es tomado como referencia para realizar test de lanzamientos de perfume? Nuestro mestizaje cultural resulta muy interesante a la hora de comprobar la aceptación de nuevos perfumes y sirve de referencia a la hora de realizar un lanzamiento internacional que va a llevar la fragancia a diferentes países.
¿En qué categoría queremos posicionar el perfume? Dependiendo de los costes de inversión y del posicionamiento en gran consumo o en el selectivo, la fragancia tendrá un carácter definido.
9.- Posicionamiento
El posicionamiento en el mercado va a determinar en qué franja de precio se va a situar el nuevo perfume. Este debe ser competitivo, cubrir los costes de producción y brindar un beneficio adecuado para nuestros clientes, pero también debe estar alineado con la presentación y la calidad de la fragancia.
10.- Lanzamiento nacional o internacional
En Àuria Perfumes trabajamos con perfiles de clientes muy diversos, tanto nacionales como internacionales, por lo que tenemos experiencia en proyectos de diferente envergadura y alcance.
Si quieres lanzar una fragancia fuera de nuestras fronteras, hay que tener en cuenta en qué países se va a vender para estudiar posibles condicionantes culturales. Y, además, hay que tener claras las normativas y regulaciones que rigen en cada país, así como garantizar la seguridad de los consumidores con pruebas específicas. Todos estos aspectos están contemplados en los proyectos que realizamos desde nuestra división de Private Label, en la que contamos con técnicos de laboratorio y de regulatory que adaptan las propuestas del cliente a las exigencias de cada proyecto.
Contáctanos para ampliar información sobre el proceso de creación de un perfume. Estamos deseando darle alma a tu proyecto.
